Marketing Plan for Product Positioning and Market Growth

Plan de Marketing y Estrategia Comercial

Plan de Marketing: En el documento se describen los objetivos comerciales, reflejando la empresa, el establecimiento, los recursos y medios adecuados para lograrlos.

Elementos del plan

Elementos:

• Análisis de la situación inicial: la empresa necesita saber cuál es su punto de partida antes de actuar.
• Objetivos: planteamiento de los objetivos que la empresa desea conseguir.

Análisis FODA (SWOT)

Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades (SWOT): detecta los puntos débiles de la empresa antes del nuevo plan, las amenazas, los puntos fuertes y las oportunidades en el mercado.

Estrategia y segmentación

Estrategia: describir cuál es el mercado objetivo de la empresa y su posicionamiento.

Producto

Producto: peculiaridades del producto que debe tener la empresa.

Precios

Precios: decisión sobre cuál será el margen de precio de las ventas y qué margen se obtendrá por venta.

Distribución

Distribución: canales buscados y cómo adecuarlos para facilitar el acceso del consumidor al producto.

Comunicación

Comunicación: incentivar al consumidor con mensajes sobre las ventajas, características del producto y otros elementos frente a la competencia.

Estudio económico

Estudio económico: estimación de los costes, los ingresos previstos y el plan de beneficios a obtener.

Control del plan

Control: establecer un sistema para el seguimiento de los resultados del plan.

Denominación de Origen y señalización

Origen / denominación: diseño logográfico, nombres típicos de productos con carácter especial y elaboración con procedimientos y usos de producción en la región de la que se nombran.

Órgano regulador

Regulador / consejo de la Denominación: delimita los productos que son parte de la denominación y garantiza la calidad de los productos excelentes.

Indicación logográfica protegida

Indicación logográfica protegida: pone a disposición del consumidor información sobre la calidad del producto y da la oportunidad al propietario de controlar los procesos de producción del sector productor.

Sello o marca de garantía

Marca de garantía: representación gráfica susceptible de uso por empresas bajo control y autorización del propietario; certifica que los productos aplicados cumplen requisitos comunes.

Producto protegido

Producto protegido: producto cuya producción, transformación y elaboración se realiza en un área determinada con métodos y conocimientos logográficos específicos y comprobados.

Especialidad tradicional garantizada

Especialidad tradicional garantizada: no hace referencia al origen si destaca la composición tradicional del producto o un modo tradicional de producción.

Marketing mix (Mezcla comercial)

Marketing mix: existen dos tipos de planteamiento: uno se refiere a las necesidades no satisfechas del mercado y el otro a las limitaciones de la empresa. La confrontación de ambos determina el segmento de mercado que la empresa debe seleccionar y el producto que ofrecerá (política de producto).

Las necesidades y características del mercado objetivo determinan la política de distribución, comunicación y precios.

Combinando las cuatro políticas, la empresa puede conquistar el mercado objetivo. La combinación de estas cuatro políticas se denomina mezcla política o mezcla comercial.