Canales de distribución y ciclo de vida del producto
Intermediarios detallistas
Distribución exclusiva
Se produce cuando el fabricante concede a un número limitado de intermediarios el derecho exclusivo de comercializar el producto. El fabricante exige al detallista que no venda líneas similares de otras marcas. Con este sistema, el fabricante persigue un esfuerzo concentrado en las ventas del intermediario y controla directamente la política de precios, promociones y otros servicios para aumentar la imagen del producto y obtener beneficios más altos.
Distribución selectiva
Consiste en utilizar un número limitado de intermediarios y de puntos de venta para llegar al consumidor, pero no se exige exclusividad ni tampoco se concede al intermediario un territorio en exclusiva. El fabricante con...