Canales de Distribución, Ciclo de Vida del Producto y Aprovisionamiento

Canales de distribución

Canal directo o de nivel 0: No hay intermediarios. Son ventas directas entre fabricante y consumidor.

Canal de 1 nivel: Solo hay un intermediario en el sistema: Fabricante → Detallista → Consumidor.

Canal de 2 niveles: Hay dos intermediarios en el sistema: Fabricante → Mayorista → Detallista → Consumidor.

Canal de 3 niveles: Hay tres intermediarios en el sistema: Fabricante → Importador → Mayorista → Detallista → Consumidor final.

Tipos de distribución

• Distribución exclusiva: El fabricante concede el derecho exclusivo de comercializar su producto a un número limitado de detallistas.
• Distribución selectiva: Se escoge un número limitado de puntos de venta. No se exige exclusividad ni territorio exclusivo.
• Distribución intensiva: Se persigue que el producto se venda en el máximo de puntos posible y alcanzar la máxima cobertura de mercado. Normalmente se trata de productos de gran consumo con poca diferenciación.

Ciclo de vida del producto

El ciclo de vida de un producto es el tiempo que un producto permanece en el mercado, desde que se lanza publicitariamente hasta que, por falta de demanda, se abandona su fabricación o venta.

• Introducción: Se pone el producto en el mercado.
• Crecimiento: Si el producto tiene éxito, las ventas aumentan y generan beneficios. En esta fase aparecen competidores.
• Madurez: Es la fase más larga. El producto ya está posicionado en el mercado y las ventas están estancadas y próximas a decaer.
• Decadencia: Las ventas descienden rápidamente debido a la aparición de nuevos modelos o sustitutivos.

Aprovisionamiento

El aprovisionamiento es el conjunto de actividades que realiza una empresa para:

• Adquirir los materiales necesarios para desarrollar la actividad de producción y venta.
• Almacenar los productos.
• Gestionar los inventarios.

Áreas del aprovisionamiento

• Compras: Gestiona la compra de productos y busca proveedores.
• Almacén: Buscar el lugar físico más adecuado para el tipo de producto y diseñar el sistema de colocación y clasificación de los productos. Intentar reducir al máximo los costes de almacén.
• Gestión de inventarios: Determinar la cantidad de existencias que se han de tener en el almacén.

Diferencia entre función y objetivo

Objetivo: Meta que nos proponemos.

Función: Actividades para conseguir el/los objetivos.